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Brandless:美国版拼多多3元店

2018-08-11 | 分类:免费赚钱 | 评论:0人 | 浏览:1,074次

Brandless:2017年出现的一家神一样的电商,所有产品只卖 3 美元,别以为是小物件,还有有机食品、洗面奶等,统统只要 3 美元,所有产品无品牌,并且每卖出一件商品,还要捐一顿饭做公益。关键是品质杠杠的,完全不像街边“五元店、十元店”,简直是良心版拼多多加小红书,再加线下的名创优品。

低的逆天价格,质量又不错,还要做公益,这样下去不会倒闭呢?成立仅 1 年,就获得了软银集团(曾投资阿里巴巴) 2.4 亿美元的 C 轮融资。这家公司叫 Brandless, 是 2017 年硅谷最火的创业公司。Brandless为什么发展的那么火,用户却对它好评如潮。

1,无品牌

Brandless 是家很奇葩的零售商,所有产品都没品牌,采用「直接面向消费者」的模式,削减甚至干脆砍掉了「品牌税」(Brand Tax)。简单说就是,就是“没有中间商赚差价”。

2,经营单品

Brandless 的经营模式,它只有 300 多个品类,并且每种品类的产品,只有一样,没有替代选择。也就是说,这家网站只销售一种牙膏、托盘或者厕纸。当然,这是Brandless 借助大数据分析, 找出日常生活中消费者最常买的产品,挑选出最佳的配方和产品。

3,省钱策略

比如简化包装,产品包装上没有品牌 Logo,都是走极简风格的自有品牌产品;又比如简化配方(配料要是只用加 2 种,绝不加 3 种);再比如,他们没有线下门店,直接从仓库发货。虽然没有门店成本,但靠快递配送成本也不低,加上一件产品才卖 3 美元,那这得赔死。

4,提高运费或会员制

Brandless 每项产品只有 3 美元,但他的运费就高达 5 美元。如果要免运费,则需要买到 39 美元以上;如果不想付出高昂运费,可以成为会员,缴纳一年 36 美元的会费。这样一来,要么多买;要么成为会员。无论消费者选哪个,都能提高 Brandless 的获利率。

5,互利互惠原则

当你将产品分享给你的朋友(必须是 Brandless 的新用户), 你的朋友完成第一次下单购买后,你和你的朋友都能获得 6 美元的奖励。可见利益面前不分国界 , 对于任何国家的人都是适用的。

6,保持用户互动

上文中已经提到,Brandless 没有线下实体店,商家基本上没有机会能够“撩”到用户,更别提打造长期关系。Brandless 采取了三个举动:搭建购物平台社区;及时反馈省钱信息;举办线下活动能有效和用户联络感情。

7,做公益打造品牌好感度

Brandless 与美国慈善组织 Feeding America 合作,每成交一笔订单就会为有需要的人提供 1 顿饭。如果是 Brandless 会员( B. More)的订单,一次将捐赠 2 顿饭。2018 年 2 月,Brandless 因捐赠 25 万顿食物给 Feeding America ,而获得 NewCo Honors 的年度最佳新公司奖。

最后:国内的拼多多和Brandless很像,但但事实上,Brandless 的逼格要高得多。它的商业模式也有许多值得我们借鉴的地方。

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